Por mais empresas que surjam “como a Amway mais melhores”, na verdade não temos concorrência.
São conceitos de negócio diferentes. É como comparar Muay Thai e
Ping-Pong, ambos são desportos mas a única semelhança é que os atletas
têm de respirar.
Basta ter noções básicas de matemática para entender que a enorme
discrepância entre os resultados deste negócio e os resultados de
outros.
As diferenças entre aquilo que fazemos e outros negócios de vendas directa/marketing multinível, são básicas: não somos vendedores em part-time, nem um grupo de vendedores porta-a-porta, não semeamos catálogos por aí na esperança de receber um pedido. Não distribuímos amostras de produtos para provar, não andamos com Kits de amostras de baixo do braço para angariar clientes, não fazemos festas em casa para despachar stoks. Não prometemos conquistas milionárias em três dias, não prometemos curas milagrosas, não dizemos ter uma oportunidade de negócio para toda a gente, não dizemos que toda a gente se devia juntar a nós e quem não o fizer é tótó. Quem se baseia nestes princípios, acredita que basta copiar um plano de marketing, comprar produtos que já existem no mercado e criar a próxima grande oportunidade! Existem os que andam iludidos e os que sofrem de delusão – recusa de acreditar na realidade.
As diferenças entre aquilo que fazemos e outros negócios de vendas directa/marketing multinível, são básicas: não somos vendedores em part-time, nem um grupo de vendedores porta-a-porta, não semeamos catálogos por aí na esperança de receber um pedido. Não distribuímos amostras de produtos para provar, não andamos com Kits de amostras de baixo do braço para angariar clientes, não fazemos festas em casa para despachar stoks. Não prometemos conquistas milionárias em três dias, não prometemos curas milagrosas, não dizemos ter uma oportunidade de negócio para toda a gente, não dizemos que toda a gente se devia juntar a nós e quem não o fizer é tótó. Quem se baseia nestes princípios, acredita que basta copiar um plano de marketing, comprar produtos que já existem no mercado e criar a próxima grande oportunidade! Existem os que andam iludidos e os que sofrem de delusão – recusa de acreditar na realidade.
Quando tenho um negócio cuja essência não passa por andar a impingir
produtos sobre-facturados, ou imitações mais baratas que os originais ou
mesmo prometer riquezas fáceis, posso dedicar-me a realmente criar uma
estrutura que pode vir a durar décadas, apoiada em princípios como
honestidade, confiança e transparência.
Aquilo que fazemos permite que quem entenda que o negócio se
cria com coisas simples e duplicáveis repetidas vezes sem conta, consiga
criar um império. Coisas que se aprendem com outros empresários que já
falharam e falharam e falharam vezes sem conta. Não se trata apenas de
ser um bom ouvinte, de se dedicar aos outros, educar-mo-nos ou dar
planos todos os dias.
Existem três pilares fundamentais que não podem ser replicados:
1º – Mais de 50 anos de história. Sucessos e fracassos de 5
décadas a abrir caminho numa indústria que envolve biliões em
facturação, milhões de empreendedores e milhares de empresas. É normal
que se esteja décadas à frente de outras empresas. O que faz as
empresas crescerem são as pessoas, não são os planos de marketing ou
tabelas de rappel. Se assim fosse, todas as empresas seriam tão grandes
ou maiores que a Amway e na verdade nenhuma sequer se compara.
2º – Produtos únicos. 1000 patentes registadas, 700 pendentes.
São 1700 novos produtos ou métodos criados pelos nossos cientistas e
técnicos. São milhões investidos em Investigação e Desenvolvimento para
que cada vez que se compre um produto, se esteja a comprar algo que
simplesmente não existe em mais nenhum ponto do mercado. É mais simples
chegar a uma qualquer fábrica e pedir para embalar um determinado
produto com um rótulo diferente, mas será sempre só mais um e mais tarde
ou mais cedo o mercado acaba por ditar as regras. Dai a taxa de
sobrevivência ser tão medíocre.
3º – Educação. Quando o que se pretende é criar uma equipa de
vendedores por catálogo, a única preocupação é motivar. Dar motivação,
dar motivação, dar motivação… Essa motivação pode ser na forma de um
motivador profissional que vai dar energia a toda a equipa com um
discurso inflamado saído de um qualquer livro de auto-ajuda ou pode até
ser na forma de um carro topo de gama. Um cenoura tão grande e tão
brilhante que não importa se se vão endividar em nosso nome e mais cedo
ou mais tarde teremos de pagar a conta. A motivação é tudo e como as
pessoas que são atraídas não são propriamente diferenciadas (não é por
se andar de fato e gravata que se torna mais culto) basta ir dado doses
regulares de motivação para que se venda o produto x, que é igual a
outros 10 no mercado, como sendo a melhor coisa que a humanidade já viu
logo após a batata frita!
A Educação só faz falta quem queira criar um negócio baseado
em valores e princípios sólidos e a Amway leva mais de 50 anos a
transformar pessoas normais em Empresários.
Família, Esperança, Liberdade e Recompensa. Foram estes os
pilares na criação da Amway e são hoje o que nos distingue de todos os
demais e nos elevam a Líderes de toda a indústria que surgiu graças ao
sonho de dois amigos: ajudar pessoas a ajudarem-se a si próprias!
Depois de entender o que nos diferencia, passa a fazer sentido quando
digo que o negócio não é para todos, na realidade é apenas para alguns,
poucos até. Quando digo que a ideia não é deixar de trabalhar, de
deixar a nossa profissão, mas antes podermos deixar de trabalhar pelo
ordenado ao fim do mês. Ser jardineiro porque se gosta de pôr as mãos na
terra e ajudar a Natureza a ser ainda mais bela e não porque não tem
alternativa para pagar as contas. Dizer que o negócio não é para alguém,
não é prepotência, antes pelo contrário e ser-se amigo ao ponto de
querer poupar alguém a criar sonhos e expectativas que não as conseguir
realizar por falta de atitude.
Quando se diz a alguém que saia do negócio e que se dedique a outra
coisa que lhe dê mais resultados, não é dizer que o negócio não funciona
ou que a ele é um falhado. É dizer que o seu potencial pode e deve ser
canalizado para outro tipo de realizações igualmente importantes para a
nossa sociedade. Só o faz que tem atitude, quem dá postura ao negócio,
quem se preocupa mais com a felicidade e o sucesso dos outros que com
ter grupos enormes.
Quando a atitude é ajudar o outro a crescer, mesmo em outros domínios
que nada tenham a ver com o nosso negócio, isso atrai aqueles que se
identificam connosco. Primeiro com a nossa atitude e depois com o nosso
projecto. Quando damos por ela, passamos a ser reconhecidos como alguém
que tem algo para ensinar e as pessoas querem estar por perto!
O que quer para o futuro? Vender ilusões por catálogo, ou construir um Império de amigos espalhado pelos quatro cantos do mundo?
