1. Como fazer uma lista de contatos para o negócio (por Alois Suzcher, Duplo Diamante da Áustria)
VAMOS COMEÇAR?
1. Comecem por limpar a mente de preconceitos e lembrem-se de que TODAS as pessoas que conhecem fazem uma destas coisas ou todas elas todos os dias: lavar os dentes, lavar a roupa, tomar banho, maquilharem-se, tratar da saúde...
1. Comecem por limpar a mente de preconceitos e lembrem-se de que TODAS as pessoas que conhecem fazem uma destas coisas ou todas elas todos os dias: lavar os dentes, lavar a roupa, tomar banho, maquilharem-se, tratar da saúde...
2. Peguem numa folha de papel e caneta
3. Abram a lista de contatos do telemóvel para ajudar e os contatos de facebook também
4. Agora, escrevam na folha 5 nomes de MÉDICOS, NUTRICIONISTAS,
OSTEOPATAS, DENTISTAS, ETC a quem ainda não apresentaram o negócio.
Senão se lembram do nome ou não têm o contato escrevam «aquele pediatra a
quem a minha mãe me levava em Alvalade», logo encontrarão forma de o
contatar. Para já, o importante é que conste da vossa lista para se
lembrarem (ESTA REGRA APLICA-SE A TODOS)
5. Escrevam 5 nomes de COLEGAS DA FACULDADE
6. Escrevam 5 nomes de COLEGAS DO LICEU
7. Escrevam 5 nomes de AMIGOS DE INFÂNCIA
8. Escrevam 5 nomes de PROFESSORES VOSSOS
9. Escrevam 5 nomes de VIZINHOS
10. Escrevam 5 nomes de PROFESSORES/EDUCADORES dos vossos filhos
11. Escrevam 5 nomes de PAIS DE COLEGAS DOS VOSSOS FILHOS
12. Escrevam 5 nomes de ESTETICISTAS/CABELEIREIROS
13. Escrevam 5 nomes de PAIS DE AMIGOS
14. Escrevam 5 nomes de COLEGAS DO GINÁSIO/CLUBE DESPORTIVO
15. Escrevam 5 nomes de CAFÉS
16. Escrevam 5 nomes de PESSOAS SIMPÁTICAS COM QUEM SE CRUZAM
17. Escrevam 5 nomes de PESSOAS QUE EMIGRARAM
18. Escrevam 5 nomes de IMIGRANTES QUE CONHECEM
(...)
No final deste exercício, terão, certamente, mais de «50 contatos» para fazer Eu
não sou nova no negócio e não tenho filhos e escrevi durante o
exercício no congresso 57 nomes de pessoas a quem AINDA não apresentei o
negócio. Houve pessoas a chegar aos 100 nomes.
Conhecemos muito mais pessoas do que aquelas que nos lembramos
conscientemente, mas habituamo-nos a julgar e a decidir previamente por
elas que o negócio não é para elas. Um dia, poderemos chegar a um evento
e encontrar pessoas que conhecemos serem reconhecidas por um
determinado PIN e nós nunca nos lembrámos sequer de as convidar ou
achámos que «ah, ele não precisa deste negócio». Esses 50 nomes que
acabaste de escrever poderão ser nomes de futuros 12%, 21%, Platinas,
Esmeraldas, Diamantes da rede de alguém... SÓ HÁ UMA FORMA DE O SEREM DA
TUA! Um dia poderão estar num palco de um congresso poderão estar a
agradecer-te por HOJE teres tomado a decisão de colocar o seu nome numa
lista, apresentares o negócio e ajuda-lo a crescer.
PAPEL, CANETA, ATITUDE E AÇÃO!
