“Não
temos concorrência à altura.” Esta é uma das afirmações que nós EAs
podemos fazer sem qualquer resquício de dúvida! Fazemos parte da maior
empresa de venda directa no mercado, com mais história, com a melhor
garantia sobre os produtos, com as melhores tradições não só em termos
de negócios mas também com a melhor tradição de altruísmo social. Nele
encontramos também alguns dos melhores Líderes que o livre pensamento e a
livre empresa criou em toda a história.
Por mais que nos copiem (já o fazem à décadas), mesmo que usem os
ensinamentos dos nossos Diamantes (Luís Costa, José Bobadillha etc… são
usurpados por outras empresas) não conseguem sequer incomodar…
Curiosamente, todo este sucesso e excelência pode vir a ser o nosso único mas grande desafio…
Todas as actividades empresariais acarretam os seus riscos e
fragilidades. Quando se fala de um negócio onde não existe investimento
nem qualquer risco financeiro, onde pode surgir o problema? O Negócio
Amway é uma parceria entre duas “entidades”: a Amway, que produz e
fornece produtos e um Grupo de Empresários que promove o consumo desses
mesmos produtos. A 1ª tem o foco na qualidade dos produtos, a 2ª tem o
foco na qualidade das Redes.
A qualidade das Redes é directamente proporcional ao grau de
desenvolvimento Empresarial dos Empresários Independentes. Sendo um
negócio de partilha de Informação o que será que acontece, quando surge a
Síndrome das Organizações? Esta Síndrome é caracterizada pela
ilusão de que se é dono de um grupo de empresários, mas sendo um Grupo
de Empresários Independentes, simplesmente não pode existir um
proprietário. Quanto muito um Líder, mas quando o “líder” se comporta
como um Dono, todo o grupo perde. A perda prende-se com o facto de os
grupos começarem a pouco e pouco a isolarem-se dos outros elementos da
Organização Amway. Porque isso pode vir a acontecer? Fraca atitude dos
supostos Líderes.
O isolamento dos grupos de empresários levam a que caso alguém não se
identifique com alguma característica do “líder”, aos poucos se vá
desinteressando do projecto em si e em pouco tempo, desista.
Quem fica a ganhar com esta separação das águas? Ninguém… Perde o EA
que desiste da melhor oportunidade de negócio que algum dia lhe vai
surgir na vida, perde a Amway pelo que deixa de vender e finalmente
perde o tão zeloso “líder” que simplesmente não cresce. O mais certo é
acreditar que o problema estava no EA, que não entendeu o negócio, que
ele tinha má atitude, etc.. Com o passar do tempo, os outros elementos
da Organização, começam a olhar para o lado e por mais que os tentem
motivar, sentem que algo não está a funcionar bem! Quando lhe mostram o
Plano, dizem que existe UMA Amway, que se é um Empresário Independente e
terá o apoio de toda a Organização. Mas logo após assinar o contrato,
dizem-lhe que pode apenas participar em determinados eventos, que deve
seguir a visão de determinado líder, mesmo que não se identifique com
ele, porque a linha de patrocínio sabe o que é melhor para ele…
É de admirar o número de Pins Superiores em Portugal e Espanha?
É um negócio profissional desenvolvido inicialmente por amadores. A
grande mais valia que levou ao sucesso do conceito de negócios Amway
reside na partilha de conhecimentos e informações. Se este tráfego de
informação existe apenas dentro de um grupo fechado em si, que apenas
sabe promover 2 produtos ou determinada metodologia de promoção do
negócio, desperdiça o potencial dos outros 498 produtos e todas as boas
ideias dos milhares de EAs espalhados pela “Ibéria”. O mesmo é válido
para criar a organização. Se a estratégia do meu líder está definida
para a sua faixa etária, imaginem 50 anos, perde todo o potencial da tão
conhecida GenY, apenas por se fechar e não saber como comunicar com a
geração com mais potencial nos dias de hoje.
A única forma de aproveitar todo o real potencial do negócio é trocar a competição entre EAs por cooperação entre TODAS
as organizações. Porque quando se acredita estar a proteger o grupo da
“influência” das opiniões dos outros Empresários, na verdade está a
comprometer o sucesso do seu próprio negócio. As Batalhas de Egos
atrapalham toda a gente pró-activa. Posso nem ser grande fã de
determinado Platina ou Diamante, mas se as suas palavras, a sua atitude e
o seu carisma, podem inspirar alguém da minha organização melhor que
eu! Essa inspiração pode levar a uma maior motivação, que se traduz em
mais acção e melhores resultados. Quem fica a ganhar? TODOS! Ganha o
Platina ou Diamante o reconhecimento por tudo o que representa, ganha o
“meu” EA, pois encontrou ai uma fonte de inspiração que não sou nem eu
nem as pessoas com que eu pessoalmente me identifico, mas acima de tudo
ganho EU, pois assim formo uma nova linha qualificada. Tudo isto porque
não crio uma organização estanque, apaixonada pelo seu umbigo nem dona
de todas as respostas.
Vai uma aposta que no dia que a Cooperação reine sobre a Competição, todos crescemos mais?
Bons negócios
