Só uma Empresa pode ser a Nº1
Sempre encontramos um anúncio de recrutamento para um empresa de
Venda Directa/Multinivel na secção de emprego, podemos apostar em como
se trata de uma proposta pouco séria. Imagine estar à procura de
emprego, responder a um anúncio, quem sabe até enviando um CV é quando
chega à tão esperada “entrevista”, vão recruta-lo para ser vendedor
catálogo. A cereja no topo do bolo é que ainda terá de comprar as
amostras, os catálogos etc… É normal que as pessoas se sintam
defraudadas com estes esquemas que prometem liberdade financeira. As que
ainda assim são recrutadas, vão atrás das promessas de ganhos rápidos e
carros topo de gama.
Todos os modelos de negócio que paguem os seus distribuidores com
base num plano de Multinível, por definição baseiam-se na criação de
uma rede de clientes e distribuidores de determinada marca ou gama de
produtos. Os Planos de Marketing que copiam o Plano de Negócios Amway
são espelho disso. Como se consegue garantir a mesma qualidade de
produtos, o mesmo sistema de apoio logístico e muito menos o mesmo nível
de bónus, prémios e incentivos, recorrem a expedientes bem nossos
conhecidos:
1 – Somos como a Amway, mas melhores…
2 – Somos a evolução do Network Marketing tradicional (Amway)…
3 – Os nossos produtos são melhores que os da Amway…
4 – O nosso plano é original…
5 – Somos reconhecidos intencionalmente…
6 – Mas nós damos carros…
7 – É mais fácil ser-se Diamante aqui que na Amway…
8 – Somos uma empresa jovem, logo melhor…
2 – Somos a evolução do Network Marketing tradicional (Amway)…
3 – Os nossos produtos são melhores que os da Amway…
4 – O nosso plano é original…
5 – Somos reconhecidos intencionalmente…
6 – Mas nós damos carros…
7 – É mais fácil ser-se Diamante aqui que na Amway…
8 – Somos uma empresa jovem, logo melhor…
É infantilmente fácil desmontar estes e outros argumentos da mesma
linha, basta para isso ter um pouco de informação e usar a cabeça para
pensar!!
1 – Somos como a Amway, mas melhores…
Ser como a Amway mas melhor é o argumento N°1 do manual! Acontece que a matemática é como o algodão, não engana! A facturação e o valor dos bónus pagos (valores verificáveis junto da DSN, Forbes, Euromonitor International etc…) só por si são suficientes. Mas ser como a Amway mas melhor, abraça toda um universo que vai para além da tesouraria criada pela venda directa: são mais de 270 prémios e reconhecimentos internacionais, Amway One-by-One, Orlando Magic, Helen DeVos Chirldern’s Hospital, Instituto Van Andel, Instituto Nutrilite, Quintas Orgânicas Nutrilite, são algumas das conquistas Amway a superar!
Ser como a Amway mas melhor é o argumento N°1 do manual! Acontece que a matemática é como o algodão, não engana! A facturação e o valor dos bónus pagos (valores verificáveis junto da DSN, Forbes, Euromonitor International etc…) só por si são suficientes. Mas ser como a Amway mas melhor, abraça toda um universo que vai para além da tesouraria criada pela venda directa: são mais de 270 prémios e reconhecimentos internacionais, Amway One-by-One, Orlando Magic, Helen DeVos Chirldern’s Hospital, Instituto Van Andel, Instituto Nutrilite, Quintas Orgânicas Nutrilite, são algumas das conquistas Amway a superar!
2 – Somos a evolução do Network Marketing tradicional (Amway)…
Carl Rehnborg fundador da Nutrilite em 1934, adoptou o sistema de venda directa para fazer chegar os seus produtos ao cliente final. Dois dos seus comerciais, Rich DeVos e Jay Van Andel, fundaram a Amway em 1959 aliando as vendas directas ao Multinivel. O Plano de Negócios Amway, foi evoluindo e adaptando-se ao mercado até meados dos anos 70, onde ganhou a forma que hoje conhecemos. Para além da tabela de bonificação que varia entre 3% e 21%, os nomes de metais preciosos para os Pins de 21% (Prata, Ouro, Platina) e dos Pins Superiores Rubi, Pérola, Esmeralda, Diamante (Duplo, Executivo e Triplo) Coroa e Embaixador Coroa. Termos como Upline, Downline, Patrocínio etc… Foram criados pela Amway. Com o aparecimento das novas tecnologias, surgiram as lojas online onde Empresários e Clientes se podem inscrever, ter formação técnica e fazer os seus pedidos sendo hoje Nº1 de Vendas Online nos segmentos de Saúde e Beleza. É considerada também uma das mais seguras plataformas de compras online do mundo e a 11ª empresa mais inovadora do mundo segundo o The Wall Street Journal. Esta evolução que começou à mais de 50 anos, tornou a Amway na líder de mercado e da indústria a todos os níveis. Posto isto, onde está a tão apregoada evolução alheia?
Carl Rehnborg fundador da Nutrilite em 1934, adoptou o sistema de venda directa para fazer chegar os seus produtos ao cliente final. Dois dos seus comerciais, Rich DeVos e Jay Van Andel, fundaram a Amway em 1959 aliando as vendas directas ao Multinivel. O Plano de Negócios Amway, foi evoluindo e adaptando-se ao mercado até meados dos anos 70, onde ganhou a forma que hoje conhecemos. Para além da tabela de bonificação que varia entre 3% e 21%, os nomes de metais preciosos para os Pins de 21% (Prata, Ouro, Platina) e dos Pins Superiores Rubi, Pérola, Esmeralda, Diamante (Duplo, Executivo e Triplo) Coroa e Embaixador Coroa. Termos como Upline, Downline, Patrocínio etc… Foram criados pela Amway. Com o aparecimento das novas tecnologias, surgiram as lojas online onde Empresários e Clientes se podem inscrever, ter formação técnica e fazer os seus pedidos sendo hoje Nº1 de Vendas Online nos segmentos de Saúde e Beleza. É considerada também uma das mais seguras plataformas de compras online do mundo e a 11ª empresa mais inovadora do mundo segundo o The Wall Street Journal. Esta evolução que começou à mais de 50 anos, tornou a Amway na líder de mercado e da indústria a todos os níveis. Posto isto, onde está a tão apregoada evolução alheia?
3 – Os nossos produtos são melhores que os da Amway…
A qualidade dos produtos Amway é respaldada com uma garantia de 100% satisfação de 90 dias. Isto acontece porque investigamos, desenvolvemos, patenteamos e produzimos todos os produtos Amway. Esta garantia estende-se até aos produtos das marcas associadas. E uma vez mais a matemática dá uma ajuda ao contabilizar o preço por utilização. Não há rival.
A qualidade dos produtos Amway é respaldada com uma garantia de 100% satisfação de 90 dias. Isto acontece porque investigamos, desenvolvemos, patenteamos e produzimos todos os produtos Amway. Esta garantia estende-se até aos produtos das marcas associadas. E uma vez mais a matemática dá uma ajuda ao contabilizar o preço por utilização. Não há rival.
4 – O nosso plano é original…
Copiar a tabela de bónus e colorir os Diamantes está longe de ser uma originalidade. Foram centenas as empresas que o fizeram até hoje, todas com os resultados que sabemos.
Copiar a tabela de bónus e colorir os Diamantes está longe de ser uma originalidade. Foram centenas as empresas que o fizeram até hoje, todas com os resultados que sabemos.
5 – Somos reconhecidos intencionalmente…
A internet tem destas coisas, em dois ou três cliques e todas os dados podem ser confirmados. Prêmios e reconhecimentos, moradas, associações de venda directa, publicações.
A internet tem destas coisas, em dois ou três cliques e todas os dados podem ser confirmados. Prêmios e reconhecimentos, moradas, associações de venda directa, publicações.
6 – Mas nós damos carros…
Da mesma forma que não existem almoços grátis, carros, barcos e helicópteros também não! A técnica é simples: o carro é uma cenoura, um prémio aliciante que se consegue atingindo determinado nível de desempenho. O senão é o facto de ser atribuído mediante de um learning entre o concessionário e o distribuidor em causa. Quando o volume de vendas/recrutamento baixa, a empresa deixa de pagar as mensalidades do veículo e o distribuidor é o feliz contemplado com mais uma dívida… Queremos prémios ou que façam dívidas em nosso nome?
Da mesma forma que não existem almoços grátis, carros, barcos e helicópteros também não! A técnica é simples: o carro é uma cenoura, um prémio aliciante que se consegue atingindo determinado nível de desempenho. O senão é o facto de ser atribuído mediante de um learning entre o concessionário e o distribuidor em causa. Quando o volume de vendas/recrutamento baixa, a empresa deixa de pagar as mensalidades do veículo e o distribuidor é o feliz contemplado com mais uma dívida… Queremos prémios ou que façam dívidas em nosso nome?
7 – É mais fácil ser-se Diamante aqui que na Amway…
O Nível de Diamante na Amway é mais que um Pin. É um reconhecimento de um trabalho efectuado que reflete obrigatoriamente um grau de desenvolvimento empresarial acima da média. Esse Pin, é reconhecido como um nível em que os ganhos financeiros são elevados ao ponto de proporcionarem uma qualidade de vida no mínimo invejável. Ora, criar um Pin com o mesmo nome e sem requerer as mesmas competências e cujos ganhos seja muito inferiores, não torna as coisas mais fáceis, porque simplesmente são coisas diferentes! É como criar uma arte marcial, onde se é cinturão negro ao nível de um cinturão verde de uma arte marcial original… Ter o cinto até se tem, mas no ring a coisa muda de figura.
O Nível de Diamante na Amway é mais que um Pin. É um reconhecimento de um trabalho efectuado que reflete obrigatoriamente um grau de desenvolvimento empresarial acima da média. Esse Pin, é reconhecido como um nível em que os ganhos financeiros são elevados ao ponto de proporcionarem uma qualidade de vida no mínimo invejável. Ora, criar um Pin com o mesmo nome e sem requerer as mesmas competências e cujos ganhos seja muito inferiores, não torna as coisas mais fáceis, porque simplesmente são coisas diferentes! É como criar uma arte marcial, onde se é cinturão negro ao nível de um cinturão verde de uma arte marcial original… Ter o cinto até se tem, mas no ring a coisa muda de figura.
8 – Somos uma empresa jovem, logo melhor…
A juventude é vendida como sendo uma mais valia. Na verdade o entrar de início é vantajoso nas pirâmides. Quem entra primeiro ganha, quem fica para o fim, paga a conta e fecha a porta! O Negócio Amway dura e evolui vai para mais de cinco décadas. O know-how da equipa de gestão não se adquire fazendo um copy-past do plano de marketing. Uma vez mais os números falam por si: é a empresa mais antiga de MMN e aquela com melhores resultados.
A juventude é vendida como sendo uma mais valia. Na verdade o entrar de início é vantajoso nas pirâmides. Quem entra primeiro ganha, quem fica para o fim, paga a conta e fecha a porta! O Negócio Amway dura e evolui vai para mais de cinco décadas. O know-how da equipa de gestão não se adquire fazendo um copy-past do plano de marketing. Uma vez mais os números falam por si: é a empresa mais antiga de MMN e aquela com melhores resultados.
É ou não é fácil??
Bons Negócios
